据称,三星部分彩电在国美电器打出“78”折促销价。吴伟洪摄
暴风雨来临之前的氛围往往是沉闷而又凝重的。
在几经沉寂之后,国产液晶电视终于忍不住打破这一局面,自上个月中下旬开始,以TCL、康佳、长虹、创维为首的国内几大彩电厂商纷纷下调液晶电视价格,拉开了新一轮价格战的序幕。
然而,液晶电视的降价还仅仅是个缩影,在其背后,家电连锁之间的战火已开始蔓延,从上周六开始,国美在全国300多个城市1300多家门店启动了为期1个月的22周年庆促销活动,产品的降幅在20%至50%,广州苏宁相关负责人在接受记者采访时也表示,除了液晶电视的大幅让利外,空调、洗衣机、小家电等的年前优惠活动也提前启动。
不难看出,家电连锁岁末的争夺战已经开打,而价格再次成为左右卖场较量的一大利器。
外资品牌液晶最迟下周降价
一边已经狂风骤雨,一边却还是风平浪静。在TCL、康佳、长虹、创维等国产品牌液晶电视高调宣布降低液晶电视价格时,夏普、三星、索尼等外资品牌液晶电视的跟进步伐却显得颇为滞后。
按理说,液晶电视的价格与占据整机成本近60%的面板紧密挂钩,液晶面板价格的下滑能为整机价格腾出更大降价空间。来自DisplaySearch的最新统计数据显示,11月份液晶面板持续下跌,与10月份相比,32英寸液晶面板的价格下调了30美元,42英寸的下调幅度更是创下了今年单月下跌40美元的记录,然而,即便国产品牌高调宣战,卖场外资液晶品牌的降价幅度仍不明显。
“外资品牌现在还没有大动作,最迟应该会在下周大幅降价。”广州苏宁彩电事业部经理丁立鹏告诉记者,虽然国产品牌液晶电视的价格战已经颇为热闹,但在家电连锁卖场内,外资品牌的价格仍大多按兵不动,或在酝酿新一轮价格风暴。
家电产业观察家刘步尘表示,相比国产彩电厂商的高调,外资品牌此次集体“失语”,主要还是由于其自身的策略所决定,在外资品牌看来,降价首先需要与产品的成本相挂钩,在条件允许的情况下再调低价格,另外一方面则是针对性降价,例如黄金周、元旦等节假日的促销。
国产32英寸液晶再触底
毫无疑问,在国美、苏宁等家电连锁卖场,液晶电视的降价已成为商场的一大亮点。上周六,在广州国美天河维多利亚店,42英寸液晶电视跌破5000元的标语纸牌已稍微泛黄,而广州苏宁在32英寸液晶电视跌破3000元之后,还另外拿出部分特价机型让利出售,价格更是跌至2380元。
在连锁卖场看来,降价促销无疑是冲击卖场销售额的最好方法之一,据了解,今年以来家电卖场的大幅降价举动至少有四次,其中包括“五一”小黄金周的降价、奥运期间的促销,“十一”黄金周的优惠活动以及此次岁末的又一次降价高潮,虽然每次降价时机都看似商机无限,然而,面对着家电行业利润的日渐摊薄,厂家是否也能适应卖场的轮番降价攻势?
对此,有彩电经销商坦言,降价实际上只是个营销策略,由于厂家每年都会拿出部分“特价机型”来打市场,而留一部分“战略机型”来保利润,“有些机型可以不赚钱,甚至赔本,但有些机型则必须预留较高的利润空间。”
不同于彩电厂商的半推半就,此次空调厂商的态度明显积极许多。受凉夏以及房地产受冷等因素的影响,今年空调厂家的日子普遍不好过,然而,库存压力顶在头上,空调厂商不得不主动“割肉”,其中格兰仕空调甚至推出1P挂机低于千元的特价机。
家电连锁商场不宣而战
寒流之下,是积极进攻,还是维稳防守?对于厂商而言,显然不是一个简单地“拍脑袋”可以解决的问题。不过可以很明确的是,如果不降价促销,将很难撬动消费者原本捂紧的口袋。
“自上个月22日就启动的苏宁全国彩电节后,苏宁还启动了苏宁空调节,对连锁店空调实行全线降价促销活动,降价幅度不会低于10%。”苏宁电器总部品牌策划部经理闵涓清向记者表示。
广州国美王勇宏则表示,年底包括液晶电视在内的消费电子产品降价已在预料之中,主要还是依据企业财务年度计划,“有的季节厂家需要维持较高利润,但有的季节厂家则选择薄利多销。”据悉,在上周末启动的国美22周年庆促销活动中,国美旗下产品的降幅达20%至50%不等。
不可否认,年末商机已经到来,连锁卖场之间的较量也暗自展开,火药味已明显加重。“现在大部分的销售途径都依赖于国美、苏宁等家电连锁卖场,一旦其他国产品牌降价,不跟随着降价吃亏的最终可能还是厂家。”一位不愿具名的国产品牌彩电相关负责人告诉记者,即便年底渠道商大幅拉低产品价格并非厂家所愿意,但一方面可以冲刺销售量,另外一方面还可以确保公司的盈利,这样公司的年度财务表也不至于过于难看。
本报记者蔡伟